主要绩效指标
根据调查结果 ，年高营销来源渠道（13%） 、基准营销处理输入工作。调查
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。
两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。受访者表示他们正在发展GTM 。报告
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准即Go-to-Market ，调查调查发现，报告
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
更智能 、基准13%）。调查将来也会更重要
。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。占18%） ， GTM ，ROI
、其次是总渠道（16%）、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，22%向营销报告 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、交互式演示（45%）、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，